ディストリビューターのためのOEMの商業表示ガイドは地域範囲を造ります

購入の問題の周りの範囲を構築, ないカタログのボリューム

ディストリビューターは、多くの同様のモデルに在庫、トレーニング、スペアパーツをフラグメントすることなく、ローカルの機会をカバーするために十分な選択肢を必要とします。 最強の範囲は、各製品ファミリーに明確な顧客、アプリケーション、および商業的な理由が存在することを与えます。

OEMの仕事は、その範囲のアーキテクチャをサポートする必要があります。 ブランディング、サンプル、販売材料、構成制御、およびアフターサービス計画は、彼らが魅力的な打ち上げが繰り返すことができるかどうかを決定するため、接続された決定です。

別々のコア、構成可能およびプロジェクト プロダクト

コア製品は、安定した参照と反復可能な価格設定で頻繁なアプリケーションをカバーする必要があります。 構成可能な製品は、明るさ、プレーヤー、仕上げ、または取り付けなどの有用な選択肢を可能にする一方で、ベースプラットフォームを共有することができます。 プロジェクト製品は、通常の在庫として提示されるのではなく、定義された簡略に対して引用されるべきです。

この構造は、セールスチームが問い合わせを修飾し、在庫をワンオフリクエストで消費することから保護するのに役立ちます。また、製品が継続を必要とする工場を指示し、プロジェクトごとに設計することができる。

販売の提案をテストするサンプルを選ぶ

サンプルは商業質問に答えるべきです:チームは小売チェーンに高い明るさの窓の表示を販売するか、またはローカルの建築業者は屋外の単位を取付け、支えることができますか。すべてのカタログカテゴリのための1つのサンプルを選ぶことは通常明確な学習なしで費用を作成します。

注文する前に、デモンストレーションコンテンツ、ターゲット顧客会議、フィードバック方法、および決定日を定義します。 サンプル承認はまた、後続の生産のための仕上げ、ブランディング、ソフトウェアおよびパッケージを記録する必要があります。

デザインマージンとオファーへのサポート

FOB価格に依存するのではなく、貨物、関税、ローカルインストール、保証手当、販売のオーバーヘッドでモデルを上陸させました。 単に一般的な製品を隠すために、彼らは買い手値を作成するプライベートラベルとアプリケーションバンドを使用してください。

欠陥がローカルスペアで処理できると合意し、工場ニーズの証拠とモデルの継続が管理される方法。サポート可能な範囲は、より広いが制御されていないカタログよりも強力なチャネルの信頼を正当化することができます。

地域範囲アーキテクチャ

サンプルを選ぶ前に販売頻度およびサポート モデルによってプロダクトを分類して下さい。

ディストリビューターマーを弱めるレンジビルディングの選択肢

• 01
  ほぼ同じサンプルのtoo

  同様のユニットは、販売チームに異なる顧客の話を与えることなく、起動予算を消費します。

• 02
  土地化コストとして使用されるFOB価格

  貨物、輸入、ローカル労働、保証およびチャネルの費用は材料的に可能な販売価格を変えることができます。

• 03
  構成レコードのないプライベートラベル

  ブランディングだけでは、根本的なオプションやコンポーネントが不明なときに反復可能な製品を作成しません。

ディストリビューター・ファクトリー・プランニング・セッションの質問

1. どの3つの顧客の問題が最初の範囲を解決すればよいですか。
2. 在庫、構成、またはプロジェクトの引用語句のために意図されているモデルはどれですか。
3. サンプル証拠は範囲の起動または拒絶をトリガーする?
4. プライベートラベルのアートワーク、モデルコード、パッケージのリビジョンはどのように制御されますか?
5. どのスペアと欠陥の証拠は、ローカルチームを現実的に管理することができますか?